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希望能给刚开始做销售的朋友有一些知识上的帮助，下面将给大家介绍了一些概念。有些具体的销售方式和模式，会在今后的篇章中讲到有什么疑问大家可跟帖或者在博客留言。会尽力解答。
1. 整体式橱柜销售知识浅谈
掌握一定的整体式橱柜销售知识就非常必要了由于大多数的销售人员是半路出家， 当整体式橱柜销售员在观念上更新之后。虽然也有很高的学历，可由于在大学不是学的营销专业，有的整体式橱柜销售员进入公司后又没有得到基本的培训，所以造成了许多销售员连基本的销售知识都不懂。这一章想给大家讲一些基本的销售知识。
销售，首先讲营销。业务这三个概念的区别。整体式橱柜销售员只有在工作中，把所接触到概念了解清楚了才知道自己的销售方向，也才可以选择适合自己的销售模式和方法，也才能在最短的时间内寻找客户，最终达成交易。
产品的市场定位，营销是对所有销售活动的概括。从销售的方案制定。产品的包装，广告，以及销售队伍的建立，销售渠道的选择等等。总之营销是一个系统工程。一般把营销分为三种生产企业营销，贸易企业营销，服务型企业营销。前两种营销都好理解，服务型企业营销就比较复杂也可细分成几大类
1 金融产品的营销
2 保险产品的营销
3 科学技术和信息的营销
4 一般性服务企业的营削
还有很多是无形的产品。 这些销售员了解就可以了要强调的营销不光是有形的产品。
营销的最后一环，整体式橱柜销售。也是目标达成的最关键的组成部分。整体式橱柜销售按层次分可分为两种，多层次销售和直销。多层次销售是一种传统的销售方式，也是主流的整体式橱柜销售方式。一般可分为两种，代理制和经销制。这两种方式都按照区域大小来分销产品，比如省级，地区级，县级。当然有的企业也会把几个省放在一起组成大区，可不管区域大小都是采取层次性的整体式橱柜销售模式。通过几次分销后，才到零售上手里。通过零售商销售给销费者。直销可以说是一种新兴的整体式橱柜销售模式，以减少中间环节直达消费者为最大优势。也可分为三种，专卖店，网络上门推销。今后我会做专门论述。
对企业销售和采购的统称。由于市场现实情况的需要，业务。众多的业务员实际上都是销售员，造成了这两个概念的重叠。所以我会有一种错觉业务员就是销售员。再加上现在供大于求，采购业务员的地位在不断提高，因此采购大有从业务这个概念中分离之势。